Se você está pensando em colocar um imóvel à venda ou encontrar a casa dos seus sonhos, a primeira coisa a fazer é entender como o mercado está se comportando agora. Não precisa virar especialista, mas ter noções básicas pode cortar tempo, dinheiro e dor de cabeça.
O Brasil vive ciclos de alta e baixa nos preços, e fatores como taxa de juros, oferta de financiamentos e até eventos sazonais influenciam direto o valor dos imóveis. Por isso, antes de abrir o anúncio, dê uma olhada nos sites de concorrentes na sua região e veja quanto estão pedindo por propriedades semelhantes.
Primeiro, cuide da apresentação. Um ambiente limpo, bem iluminado e com poucos objetos pessoais parece mais amplo e atrai mais compradores. Pequenas reformas – consertar vazamentos, pintar paredes neutras e trocar lâmpadas queimar – podem aumentar o preço percebido sem exigir grandes investimentos.
Invista em fotos de qualidade. A maioria das negociações começa online; fotos escuras ou desfocadas fazem o cliente passar batido. Se puder, contrate um fotógrafo ou, no mínimo, use um smartphone em modo HDR, escolha o melhor horário de luz natural e tire fotos de todos os cômodos.
Documentação em ordem também evita surpresas. Tenha o registro do imóvel, escritura, certidões negativas e o IPTU em mãos. Quando tudo está pronto, a negociação flui muito mais rápido.
Definir o preço certo é um equilíbrio entre o que você espera e o que o mercado aceita. Uma dica prática: comece com um valor levemente abaixo da média da região. Isso gera interesse, atrai visitas e pode criar concorrência entre compradores, empurrando o preço final para cima.
Divulgue em vários canais. Além do portal Imóveis Zam, use redes sociais, grupos de bairro no WhatsApp e aplicativos de mensagens. Muitos compradores ainda costumam perguntar a amigos ou vizinhos antes de fechar negócio.
Considere anúncios pagos com segmentação geográfica. Um investimento pequeno em Facebook Ads ou Google Ads pode fazer seu imóvel aparecer para quem realmente procura na sua área, economizando tempo com visitas de interessados que não se encaixam no perfil.
Por fim, esteja aberto a negociações. Receber propostas abaixo do valor pedido não é sinal de derrota; pode ser o ponto de partida para um acordo que satisfaça ambas as partes. Escute o comprador, mostre flexibilidade e, se necessário, ofereça benefícios como ajuda com as taxas de cartório.
Com essas práticas simples, você ainda consegue transformar a venda do seu imóvel em uma experiência mais tranquila e lucrativa. Não deixe para depois: atualize seu anúncio, arrume a casa e comece a divulgar. O mercado está em movimento, e quem age rápido costuma sair na frente.
O famoso analista Ming-Chi Kuo prevê que as vendas do iPhone 16, programado para ser lançado em 9 de setembro de 2024, serão inferiores às do iPhone 15. Entre os principais motivos apontados estão a saturação do mercado, a falta de inovações significativas e os desafios econômicos que afetam o consumidor. Kuo sugere que esses fatores podem desencorajar as atualizações para o novo modelo.