Todo mundo quer ver o caixa crescendo, mas nem sempre sabe por onde começar. O fato é que lucro não nasce do nada; ele aparece quando você entende o que entra, o que sai e ajusta o que for preciso. Nesta página vamos mostrar passos práticos que qualquer empreendedor pode colocar em prática hoje.
Lucro não é só o dinheiro que sobra depois de pagar a conta de luz. Ele tem duas faces: lucro bruto, que considera custos diretos da produção, e lucro líquido, que já subtrai todas as despesas operacionais, impostos e juros. Saber a diferença ajuda a identificar onde está o problema e onde há oportunidade.
Um exemplo fácil: imagine que você vende camisetas por R$ 100 cada, custa R$ 60 para produzir e ainda tem despesas fixas de R$ 10 por unidade. O lucro bruto por peça é R$ 40, mas o lucro líquido cai para R$ 30. Se você conseguir reduzir o custo de produção ou as despesas fixas, seu lucro sobe rapidinho.
1. Revise seus custos: faça uma lista de tudo que sai da sua empresa nos últimos 30 dias. Pergunte a si mesmo se cada gasto é realmente necessário. Muitas vezes, assinaturas de softwares ou fornecedores que não entregam o prometido podem ser cortados.
2. Negocie com fornecedores: não aceite o preço de cara. Uma boa conversa ou a compra em volume maior pode garantir descontos que aumentam seu margem de lucro.
3. Valorize sua oferta: ajuste preços de acordo com o valor percebido pelo cliente. Se o seu produto resolve um problema importante, o cliente aceita pagar mais. Teste pequenas variações de preço e veja como a demanda reage.
4. Automatize processos: usar ferramentas de gestão de estoque ou de cobrança reduz erros e economiza tempo da equipe. Cada minuto ganho pode ser convertido em mais vendas ou em melhoria de serviço.
5. Monitore indicadores: crie um painel simples com lucro bruto, lucro líquido, margem de contribuição e ponto de equilíbrio. Quando você vê esses números diariamente, fica mais fácil tomar decisões rápidas.
Para ilustrar, veja como uma pequena loja de roupas viu seu lucro líquido subir 15% em três meses ao renegociar contratos de entrega e ao introduzir um programa de fidelidade que aumentou o ticket médio de R$ 80 para R$ 95.
Outra estratégia que funciona bem é oferecer produtos complementares. Se você vende celular, inclua capas, carregadores ou seguros. Isso eleva o ticket sem exigir muito esforço adicional.
Não deixe de acompanhar a concorrência. Quando um concorrente abaixa o preço, analise se isso afeta seu volume ou se você pode fugir da guerra de preços focando em diferenciação.
Por fim, tenha sempre um plano de contingência. Se a receita cair, saber onde cortar sem quebrar o negócio salva o caixa e mantém o lucro em dia.
Com essas ideias, você já tem um roteiro para transformar despesas em oportunidades e fazer o lucro trabalhar a seu favor. Comece a aplicar hoje e veja a diferença no próximo balanço.
A WEG (WEGE3) divulgou um lucro líquido de R$1,44 bilhão no segundo trimestre de 2024, um aumento de 5,4% em relação ao mesmo período de 2023. O Ebitda foi de R$2,12 bilhões, representando um crescimento de 15,7%. A receita operacional atingiu R$9,27 bilhões, um aumento anual de 13,5%.